Comment remporter des projets en tant que prestataire ?
Vous venez de débuter sur Codeur.com et vous ne savez pas comment séduire vos prospects ?
Voici la TO-DO qui vous aidera à remporter des projets sur Codeur.com.
1. Faites bonne impression !
Avant tout, il convient d'avoir la meilleure présentation possible de votre offre de services pour séduire les clients et les inciter à travailler avec vous.
Assurez-vous d'avoir bien détaillé vos compétences, votre expérience et vos services dans votre profil : https://www.codeur.com/edit-profile
Veillez aussi à bien remplir votre portfolio avec des images et les descriptions de projets que vous avez réalisés. Précisez ce que vous avez réalisé pour que le client comprenne bien votre intervention sur le projet indiqué.
Chargez votre photo de profil afin de permettre aux clients de mémoriser visuellement votre proposition. Bon à savoir, une photo de vous est plus efficace et plus rassurante pour les clients qu'un logo.
2. Rassurez les clients
- Validez les vérifications de vos coordonnées (email, téléphone, linkedin, facebook)
- Validez votre vérification d'identité
- Demandez des recommandations à vos anciens clients
3. Postez des offres intéressantes et pertinentes
Lorsque vous déposez votre offre, il est indispensable de personnaliser au maximum votre message d'accroche en fonction du projet du client. Pour ce message de accroche qui accompagne votre offre, nous vous conseillons d'opter pour un message personnalisé, concis et qui va droit au but. Commencez par par une phrase d'accroche qui montre que vous avez bien pris connaissance et compris le projet du client. Attachez-vous à capter 2-3 mots clés dans ce projet, autour desquels vous allez construire votre accroche.
Postez des offres sur les projets qui correspondent à vos compétences.
4. Suivez l'activité du client avec les interactions
Les interactions permettent de visualiser l'activité du client par rapport aux prestataires qui lui ont envoyé une offre.
Pictogrammes d'interaction :
Ces pictogrammes indiquent que :
- le client a visualisé le message privé d'un prestataire
- le client a répondu au prestataire par message privé
- le client a visité le profil du prestataire
Vous pouvez également vous renseigner sur le profil du porteur de projet en vous rendant sur ce dernier et en consulter ses indices d'activités.
5. Relancez les clients par message privé
Bien formulée et postée au moment opportun, une relance peut permettre de redémarrer une conversation avec un client qui avait laissé de côté votre offre.
C'est un outil commercial très puissant et certains clients apprécient beaucoup que les prestataires reviennent vers eux et les accompagnent pour finaliser la prestation. Veillez toutefois à ne pas basculer dans le SPAM en relançant trop souvent un même client.
6. Essayez d'obtenir rapidement une première évaluation
Commencez par réaliser un petit projet pour lequel vous obtiendrez rapidement une évaluation. Les clients aiment voir les évaluations des autres porteurs de projet, cela améliore beaucoup leur confiance en votre capacité à réaliser leur projet.
Attention : veillez toutefois à ne pas vous faire attribuer un projet par un proche ou une connaissance, cela est considéré comme de la triche et est passible d'un bannissement définitif de la plateforme.
7. Optimisez votre prospection avec les abonnements Freelance Pro Max et Agence
En plus d'améliorer votre visibilité et d'augmenter le nombre de vos offres, l'abonnement Freelance Pro Max permet de voir les emails et/ou le numéro de téléphone des porteurs de projet qui souhaitent être contactés directement (environ 50% des projets). Un contact direct favorise la concrétisation de la négociation.
L'abonnement Agence permet en plus d'avoir son profil suggéré aux clients selon les critères que vous avez établis. Ainsi vous ne ratez aucun projet comportant les mots clés, les compétences et/ou le budget recherchés.
Vous pouvez créer facilement vos devis avec Facture.net, votre outil de facturation gratuit.
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